觀點(diǎn)
定價(jià)有多么重要？當(dāng)下很多茶企還沒意識(shí)到！
今年，伴隨著疫情的沖擊，茶葉消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，面對(duì)這種市場(chǎng)變化，在產(chǎn)品定價(jià)策略上，茶企應(yīng)該重新審視自身的定價(jià)策略。定價(jià)策略，變得越來(lái)越重要為什么農(nóng)夫山泉當(dāng)時(shí)下注2元的礦泉水會(huì)是主流趨勢(shì)，而不是1元，也不是5元?為什么費(fèi)列羅的價(jià)格要比
揭秘：那些門庭冷落的茶葉店為何能長(zhǎng)期存在
原標(biāo)題：茶葉店平時(shí)門庭冷落，卻長(zhǎng)期存在，老板靠什么賺錢？秘密被揭露無(wú)論什么生意，必須有消費(fèi)者去購(gòu)買才能達(dá)成交易，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)買賣。其中最根本的原因就是需求，只有消費(fèi)者需求多了，生意才會(huì)越來(lái)越好。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)生意，表面上看每天顧客很
銷售旺季怎樣對(duì)店里的茶葉產(chǎn)品進(jìn)行搭配
原標(biāo)題：店里茶葉產(chǎn)品該如何搭配？前段時(shí)間，在微信群里看到了這樣一個(gè)有趣的理論，店里賣什么茶看似是老板或者老板娘進(jìn)貨決定的，實(shí)際卻不是，店里賣什么茶往往是顧客決定的！現(xiàn)在把這個(gè)理論分享給大家，大家怎么看待這件事？歡迎在下方留言評(píng)論。顧客決定了你
跨界銷售茶葉怎么做？
原標(biāo)題：你想過跨界銷售茶葉么？疫情過后，談茶葉跨界的朋友越來(lái)越多了！有的朋友關(guān)注酒水渠道，因?yàn)榫祁惻c茶類消費(fèi)人群相同，更有利于銷售；有的朋友關(guān)注直播渠道，因?yàn)榫W(wǎng)紅有大量的粉絲；有人關(guān)注異業(yè)聯(lián)盟和其他行業(yè)互換渠道，因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟互有需求?？傊?，今
世界第一產(chǎn)茶大國(guó)，為什么要花2個(gè)多億從印度進(jìn)口茶葉！
原標(biāo)題：恥辱！世界第一產(chǎn)茶大國(guó)，為什么要花2個(gè)多億從印度進(jìn)口茶葉！中國(guó)，世界第一產(chǎn)茶大國(guó)。2019年，中國(guó)干毛茶產(chǎn)量279.34萬(wàn)噸，居世界第一。然而，意想不到的是：2019年，中國(guó)還需要進(jìn)口茶葉4.34萬(wàn)噸，比上一年增加22.25%。其中，
現(xiàn)在入局白茶市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？
近幾年，白茶以其獨(dú)有的茶文化、健康理念、消費(fèi)方式，正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。一個(gè)最直觀的感受是，喝白茶的人越來(lái)越多了，芳村做白茶的茶企茶商也增長(zhǎng)迅速，一些企業(yè)、資本持續(xù)發(fā)力白茶，白茶行業(yè)表現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從默默無(wú)聞到走紅大江南北，白茶只用了短短十來(lái)
茶葉庫(kù)存問題這么解決
原標(biāo)題：茶店庫(kù)存如何解決？2020年已經(jīng)過去了一大半，已經(jīng)進(jìn)入秋天了。秋天本來(lái)是收獲的季節(jié)，很多茶商卻開始焦慮，庫(kù)房里有大量滯壓庫(kù)存，導(dǎo)致資金緊張，庫(kù)存壓力逐漸增大。茶葉滯壓，會(huì)有這些問題？一、占用流動(dòng)資金。有大量的庫(kù)存就會(huì)占用大量的資金，導(dǎo)
鄧增永：發(fā)展當(dāng)代茶藝之我見
按：9月5日，本人在鄭州的“當(dāng)代茶藝發(fā)展探討會(huì)暨茶藝師職業(yè)規(guī)劃論壇”上，簡(jiǎn)要談了當(dāng)代茶藝發(fā)展過程中存在的主要問題，會(huì)后整理了一篇文字：《當(dāng)代茶藝發(fā)展過程中存在的八大問題——基于茶企的角度》在思考這個(gè)題目的時(shí)候，本人同時(shí)還對(duì)如何發(fā)展當(dāng)代茶藝略作
山頭茶的下半場(chǎng)：證明名山茶是真的，這本身就很假
山頭古純行業(yè)其實(shí)一直有個(gè)困擾大家多年的問題：如何證明自己的名山茶是真的!為此，整個(gè)行業(yè)都煞費(fèi)苦心的去做證據(jù)鏈。山頭茶剛開始興起那幾年，最流行的方式是：站在古樹下拍照或者與名山茶農(nóng)合照;漸漸的這種玩法升級(jí)了，品牌商開始在名山茶園里掛牌，甚至是建
茶葉經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)面臨轉(zhuǎn)型壓力：觸手必須要伸向終端了？
雖然這幾年茶葉線上市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但茶葉消費(fèi)仍然是以線下實(shí)體交易為主導(dǎo)，經(jīng)歷了上半年的煎熬，不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開拓市場(chǎng)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦
基于茶企的當(dāng)代茶藝發(fā)展過程中存在的八大問題
按：2020年9月5日，由中華合作時(shí)報(bào).茶周刊全媒體主辦、河南采賦茶院承辦“當(dāng)代茶藝發(fā)展探討會(huì)暨茶藝師職業(yè)規(guī)劃論壇”在河南鄭州舉行。承蒙主辦方邀請(qǐng)，本人結(jié)合自己在茶企的工作經(jīng)歷，從茶企角度，就這個(gè)話題做了簡(jiǎn)要發(fā)言。因?yàn)檎搲瘯r(shí)間相對(duì)緊張，所以沒
喜茶和奈雪的茶：國(guó)內(nèi)最具代表性的茶飲品牌走向平行線
奶茶作為一種風(fēng)靡全球的飲品，自17世紀(jì)以來(lái)就有“奶茶經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，至今已經(jīng)有300多年的歷史。而在上個(gè)世紀(jì)末，奶茶也從中國(guó)臺(tái)灣推向了內(nèi)地市場(chǎng)。如今，奶茶已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕人口中所說(shuō)的“續(xù)命水”，心情好了來(lái)一杯，心情不好更要來(lái)一杯，總之無(wú)論什么情
不想被消費(fèi)者“懟”？茶企茶商該怎樣漲價(jià)
今年突如其來(lái)的疫情，對(duì)于茶行業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈造成了一定沖擊，也會(huì)導(dǎo)致終端經(jīng)營(yíng)成本上升，這種挑戰(zhàn)，不是每個(gè)茶企都能夠進(jìn)行內(nèi)部消化的。正如我們?cè)谥拔恼滤裕m然消費(fèi)者自然是不喜歡漲價(jià)，但是從品牌的角度而言，還是應(yīng)該想盡一切辦法完成漲價(jià)目標(biāo)。那么，
新茶飲為傳統(tǒng)茶行業(yè)帶來(lái)了哪些空間？
在過去的三到四年里，新式茶飲的火爆和急速增長(zhǎng)超出了所有人的預(yù)期。此時(shí)，新式茶飲品牌也不斷成長(zhǎng)，讓行業(yè)內(nèi)外看到了茶行業(yè)發(fā)展的新方式。近日，新茶飲頭部品牌奈雪的茶正式登陸日本，這也是繼奈雪的茶進(jìn)軍新加坡市場(chǎng)后，第二次在國(guó)際市場(chǎng)的拓展嘗試。新茶飲的
茶葉消費(fèi)復(fù)蘇提速，白熱化競(jìng)爭(zhēng)下如何突圍？
下半年來(lái)，茶葉市場(chǎng)正在逐步回暖，線下市場(chǎng)仍然是茶商經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)，但大家也意識(shí)到，茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)級(jí)的趨勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯，對(duì)茶企而言，如何承接這難得的恢復(fù)性需求，也變得十分緊迫。如何承接市場(chǎng)復(fù)蘇后的消費(fèi)需求？從當(dāng)下到未來(lái)，茶企的產(chǎn)品力仍然是市場(chǎng)競(jìng)
令人頭疼的仿制普洱茶能否引用專利機(jī)制
一家茶企歷盡千金萬(wàn)苦終于打造出一款膾炙人口的佳作，眼瞅著就要大量進(jìn)賬了，結(jié)果模仿接踵而至，好好的產(chǎn)品就被劣質(zhì)仿制品給帶歪了，茶企的心血也跟著付之東流，只留下目瞪口呆的茶客以及不知所措的經(jīng)銷商。普洱茶加工門檻低，產(chǎn)品的外觀辨識(shí)度不高，這就給了模
為什么在超市買不到好茶？這三大原因老茶人一語(yǔ)道破
最近，老友張哥家樓下新開張了一家超市，正在進(jìn)行優(yōu)惠大促銷。晚飯后張哥也趕著熱鬧去逛超市，順手在茶葉專柜里挑選了幾件感覺性價(jià)比挺高的茶葉。買回來(lái)一沖泡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)與自己的期望值相差甚遠(yuǎn)，張哥不禁吐槽：“看外包裝都挺高大上的，沒想到香氣、滋味卻如此
普洱茶直播，新營(yíng)銷價(jià)值鏈的“熱身戰(zhàn)”（下）
在上一篇文章中《普洱茶直播，新營(yíng)銷價(jià)值鏈的“熱身戰(zhàn)”（上）》，筆者提到了普洱茶直播，只是新消費(fèi)體系下的一種營(yíng)銷手段與工具，對(duì)于普洱茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播是不能被放棄的，但是目標(biāo)卻并不是單純的只為帶貨，畢竟能通過直播帶貨達(dá)到預(yù)期效果的品牌或商家屈指可
普洱茶直播，新營(yíng)銷價(jià)值鏈的“熱身戰(zhàn)”（上）
網(wǎng)絡(luò)直播最早進(jìn)入大眾視野大約是在2014年，巔峰時(shí)期則到了2016年，直到2017年年底，觀看網(wǎng)絡(luò)直播的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了四億，相當(dāng)于全中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的40%，2020年年初，由于疫情關(guān)系大家都閉門不出，網(wǎng)絡(luò)直播更是被推向一個(gè)新高位。圖/網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)
文化融入，茶就有了文化的味道
普洱茶是文化的載體，文化卻不是普洱茶的附庸。許多茶企在推產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)于茶文化的內(nèi)容僅僅停留在包裝上。甚至整個(gè)產(chǎn)品所具有的只有“茶文化”三個(gè)字?，F(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)生活都希望給自己打上“文化”的標(biāo)簽，而不是“產(chǎn)品”的標(biāo)簽。茶企在宣傳產(chǎn)品的過程中，希望
