■ 文｜天火 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
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今年雙11期間，普洱茶依舊保持了和去年一樣的態(tài)勢，在眾多茶產(chǎn)品當(dāng)中位居前列。但在海量交易的背后，普洱茶市場依舊低迷不振，雙11解了不少茶商的燃眉之急，但卻不能在根本上扭轉(zhuǎn)普洱茶市場正處于低谷的現(xiàn)實(shí)。
零售是解決普洱茶市場冷淡的最終方案，現(xiàn)在的問題在于針對(duì)普洱茶市場龐大的產(chǎn)能，零售市場的規(guī)模到底有多大才能從根本上解決問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年普洱茶總產(chǎn)量為15.7萬噸。
通常情況下，普洱茶當(dāng)年新茶銷量達(dá)到三分之二就是火爆。這也意味著，普洱茶每年零售總量達(dá)到十萬噸的時(shí)候，市場就會(huì)處于牛市狀態(tài)。
這十萬噸還不能把茶客在投資需求方面的購買算在其中。畢竟這類茶還是有很大幾率再返回到市場當(dāng)中的。2013年名山古寨崛起，很多茶客把高端古樹茶當(dāng)做投資的對(duì)象，整個(gè)普洱茶市場迎來了一個(gè)十年也難得一見的牛市。
但這種需求被透支后，2014年普洱茶尤其是高端古樹茶的銷量開始萎縮。近兩年，高端古樹茶的市場更是低迷，以至于很多茶企不得不降低推出新品的頻率，甚至是整年都不出一款新品。
這些情況的背后都是零售市場萎靡?guī)淼慕Y(jié)果，2013年、2014年的時(shí)候，一個(gè)月出兩款新品的茶企比比皆是。今年，兩個(gè)月能出一款新品的茶企都是鳳毛麟角。
如果從品種來進(jìn)行估算的話，很多茶企的銷量縮減了一半不止。假設(shè)一次雙11能讓一款茶爆款的話，相對(duì)兩個(gè)月出一款茶的頻率，現(xiàn)在普洱茶市場大約需要3、4個(gè)雙11這樣的購物節(jié)才可以徹底從根本上扭轉(zhuǎn)當(dāng)前普洱茶市場低迷的狀態(tài)。
未來普洱茶零售絕大部分都要在電商平臺(tái)進(jìn)行，高端走線下，中低端走線上是大勢所趨。中低端又是零售的主力，這對(duì)于茶商而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
是一味的排斥，還是順應(yīng)大勢，我想所有人心中都已經(jīng)有答案了?？傊痪湓挘p11這樣的購物節(jié)自然是越多越好。
■作者簡介：
天火—普洱茶市場行情觀察員，自2013年開始撰寫普洱茶市場行情報(bào)告。距今4年有余，其報(bào)告一向以準(zhǔn)確并具有前瞻性而著稱。
