八馬茶業(yè)與羅永浩多次在抖音“交個(gè)朋友”直播間進(jìn)行商務(wù)合作，以往產(chǎn)品都是傳統(tǒng)原葉茶（正山小種、鐵觀音等），昨晚上架產(chǎn)品卻是瓶裝茶飲料。該款茶飲料規(guī)格為349ml*12瓶/箱，有2個(gè)口味—烏龍茶和茉莉花茶，1箱原價(jià)72元，直播間價(jià)格為58.50元。
直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為4194，銷售金額為24.53萬元。
查閱相關(guān)信息，筆者發(fā)現(xiàn)該款茶飲料產(chǎn)品為OEM生產(chǎn)合作，給八馬代工的廠家是東洋飲料（常熟）有限公司。
東洋飲料，大部分人可能沒聽過，但他代工過的品牌卻是如雷貫耳，比如三得利、伊藤園、百事、加多寶、伊利、元?dú)馍值?。東洋飲料（常熟）有限公司是由東洋制罐株式會(huì)社和日本飲料株式會(huì)社在江蘇省常熟市合資興辦的外商獨(dú)資企業(yè)，主要做瓶裝飲料代工，該公司今年目標(biāo)是生產(chǎn)銷售飲料2.67億瓶。
從產(chǎn)品賣點(diǎn)上來看，該款茶飲料主打“100%原葉真茶”、“無糖”、“0卡路里”三大賣點(diǎn)。疫情沖擊之下，消費(fèi)者對“健康生活”訴求意愿更為強(qiáng)烈，該產(chǎn)品概念由元?dú)馍忠?，后續(xù)多個(gè)品牌開始跟進(jìn)，八馬自然也是在搭這趟順風(fēng)車。
從產(chǎn)品渠道來看，該款茶飲料目前主要還是八馬自身電商渠道和門店。八馬茶業(yè)推出的這款瓶裝茶飲料，在產(chǎn)品層面沒有顛覆式創(chuàng)新，想要賣得好，八馬只能想辦法進(jìn)入更多的終端渠道。
值得注意的是，本次茶飲料折扣僅為8.1折，遠(yuǎn)比以往原葉茶5-6折的力度要小。這是因?yàn)槠垦b飲料主要是通過渠道進(jìn)行銷售，必須要嚴(yán)格管控渠道和價(jià)格，才能導(dǎo)致產(chǎn)品的整個(gè)銷售體系可以系統(tǒng)發(fā)力。
八馬嘗試瓶裝茶飲料業(yè)務(wù)，也算是傳統(tǒng)茶企打破經(jīng)營邊界的束縛。它在嘗試用更高頻茶飲料來降低“茶”消費(fèi)門檻。隨著用戶年齡增大，這部分用戶還有可能成為其原葉茶的消費(fèi)者。從原葉茶到瓶裝茶飲料，你怎么看八馬茶業(yè)邁出的這一步？
?。ㄙY料來源：茶界小學(xué)生）
