茶葉是玩物，玩癡迷了，玩的多了，就成為了茶商。
沒有做茶商的時候，茶葉是好賣的，做了茶商的時候，茶葉不好賣了，原因在哪里呢？
第一是產(chǎn)品的原因。
沒做茶的時候，人沒有排斥心，所有的品牌，所有的茶品，都不屬于自己，人喝茶反而有寬容心，喝到好，再收，拿到好茶再分享，這容易。
一旦自己開賣茶，人有了排斥心，只有自己的老茶最正宗，只有自己的古樹是純料，就此后，所有的，都成了競爭對手。
茶還是那個茶，價還是那個價，心態(tài)變了，一切都逆轉(zhuǎn)。
第二是銷售心態(tài)的原因。
喝茶的階段，往往是一個學茶的階段，從入門到中介再到高介，每一步成長都有一堆人分享，每次分享的過程既是享受，也是銷售，銷售于無形。
一旦開賣上茶，反而有了負擔，吹高了不好，吹低了對不起自己，客戶的心態(tài)要琢磨，朋友的心態(tài)也要琢磨。人心變累了，所有的一切都成為了負擔。
第三是成本不同的原因。
玩茶的時候，相對成本低，處處是道場，處處可銷售，遇到好茶，一個微信發(fā)送，朋友圈紛紛搶而購之。
一旦做茶，店面要，店員要，推廣要，包裝要，處處要錢，處處漏水，銷售額貌似上去了，年底一盤點，成本蓋過銷售。
想要策劃個大方案，稅務要跑，店東要談價，茶藝師來大姨媽，總之，到處都是事。從空靈的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槭聞招越巧讼萦谑挛?，想法就只是想法，方案就只是方案，?zhí)行，那就等等、等等... ...再說吧。
第四是價格的原因。
玩茶的時候，10個點也可以，30個點也成，50個點算暴利。比之專業(yè)茶商，有成本的優(yōu)勢，友情的優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢。
一旦做茶，優(yōu)勢逆轉(zhuǎn)，再高大上的角色，也與其他的茶商站在同一起跑線上。炒茶要大品牌，裝逼要百年老茶，禮品茶要性價比。玩茶轉(zhuǎn)茶商者，往往自己收一堆古樹純料高端茶，喝懂的沒幾個，喝不懂的覺得實在逼格不夠高。
玩茶，是一堆人的成長，是一堆人的夢想。做茶，是自己玩自己，把自己的夢想強加于人。
玩茶單純，交流的都是朋友。做茶復雜，各種層次，各色人等，都是客。
總之，把銷售想的太簡單了不行，把銷售想的太復雜了，就只能是想想而已。
第五，同質(zhì)化現(xiàn)象是個總的趨勢。
客觀來看，茶品同質(zhì)化是個趨勢，只要有資金儲備，玩茶的檔次可以越來越高，直到頂。這個過程，從低到高，無論哪種層次，都可以輕易找到同質(zhì)化的茶品，把包裝一撕開，幾百個、幾萬個茶品都是同質(zhì)化。
看起來，同質(zhì)化是無解的，其實有解。所有的茶品是固定的，其內(nèi)涵則是不一樣的。
舉個例子，老班章霸道，冰島茶陰柔，都是這個內(nèi)涵，只不過，這是一個通用品牌的性格，而不是你獨有的茶品性格，你茶品的性格哪里，那要你們自己去找。
授權(quán)轉(zhuǎn)載自【吳疆說普洱】
作者：吳疆，作家、茶文化學者
