1、商家消費者雙方都有庫存壓力。
賣家?guī)齑娣e壓大，部分買茶客的家里也成了半個普洱茶倉儲空間，茶積如山，猴年馬月喝完是個問題。都怪商家一直宣傳引導(dǎo)存茶增值，越陳越香，現(xiàn)在買不動了吧。
2、普洱茶連年漲價，消費者也錢荒。
2016、2017、2018年連續(xù)三年普洱茶原料漲價，17年價格漲幅約20%-50%，18年原料價格漲幅30%-50%，源頭漲價，廠家不得不漲價，經(jīng)銷商更要漲價，成品必須要漲價，壓力只能轉(zhuǎn)嫁消費者了，消費者不但錢荒，更天生的討厭自己喜歡的產(chǎn)品漲價，買不動了。
3、消費者產(chǎn)生了抗體，免疫了商家的各類大型促銷活動。
一年一度春茶季，2、3、4月份相當(dāng)漫長的周期里商家一直給消費者輪番轟炸春茶預(yù)售、春茶預(yù)售，全年底價，錯過機會再等明年；很多買家就在春茶季剁手，大出血一堆，堪稱茶界的“雙十一”；
結(jié)果4月底5月初收到預(yù)售的春茶，放倉庫里還沒完全冷卻，5月份來了個五一勞動節(jié)，全國人民您辛苦了，來買點茶喝吧......完了呢，6月份來了個6.18大促。哎，買進點吧，買了。
更可氣的是，過個把月來了一個十一國慶黃金周大促?。?/p>
氣還沒喘過來，11月雙十一預(yù)告鋪天蓋地席卷耳目，全球電商購物狂歡，全年最低價，一年只有一次，錯過機會再等明年......買！買！買！
你以為雙十一一夜就塵埃落定？就這么完了？
不，還有返場促銷！好，買。
這下好了，雙十一才剛過去不是嗎？哎呀媽，又來一個雙十二，年終大促，買買買！
都說是劉強東跟馬云的雙十一對著干，其實還不是輪流薅消費者羊毛，站著對干，實際上還不是躺著收消費者的錢，跟馬云有個半毛錢的關(guān)系！
那一年下來各類促銷活動是不是就這么完了捏？不，元旦、圣誕，“雙蛋”來襲，你又忍不住要剁手了！
更牛的是，年還沒過，商家又偷偷放出消息，嗨，茶友們，年度重頭大戲春茶預(yù)售來襲，眾籌啦，全年低價……害的我連春節(jié)都過不舒心。
這么玩下去，很多消費者不說已經(jīng)成為某個品牌的?？土耍承砸餐Ω?，這么搞，不說你家的，整個行業(yè)的促銷出牌套路都已了然于胸，作為消費者的我何不坐等每次大促銷時候逛你家店，于是乎你家其他時候就是淡季，門可羅雀，喝西北風(fēng)吧！
據(jù)調(diào)查：消費者對平時的價格很熟悉，非常精明，折扣出現(xiàn)，立刻搶購……過去品牌界一直認(rèn)為促銷多是不好的，是對品牌有很大損傷的。但今天看來，這已經(jīng)是一種新常態(tài)了，甚至顧客的消費行為已經(jīng)在向促銷季集中了，并舉了2個例子：某品會內(nèi)衣全年最大促銷節(jié)點3.8婦女節(jié)，單日文胸銷量接近平日半個月的銷售；某魔師平時一天賣幾萬，折扣專場出現(xiàn)后，一口氣賣了“100萬+”……多種維度變化的疊加，加之宏觀大勢的變化，中國消費者已經(jīng)走向了碎片化，理性化，圈層化。
4、首部《中國電子商務(wù)法》將于2019年1月1日起實施，茶葉電商將面臨營銷困局。
掐指一算，沒多少天了，大哥。商務(wù)法中規(guī)定：“電子商務(wù)經(jīng)營者不得以虛構(gòu)交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費者。”
淘寶天貓京東拼多多等體量最大的主流電商平臺一律按照國家法律嚴(yán)格執(zhí)行，并且規(guī)范市場，商家入駐都需要依法登記（辦理營業(yè)執(zhí)照）和報稅做賬！
《電商法》第十七條規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)全面、真實、準(zhǔn)確、及時地披露商品或者服務(wù)信息，保障消費者的知情權(quán)和選擇權(quán)?！峨娚谭ā返谌艞l規(guī)定 電子商務(wù)平臺經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)建立健全信用評價制度，公示信用評價規(guī)則，為消費者提供對平臺內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)進行評價的途徑。電子商務(wù)平臺經(jīng)營者不得刪除消費者對其平臺內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)的評價。
不能刷單，不能評論造假，不能刪除消費者留言差評，不能關(guān)閉評價通道留言功能，不能使用諸多的廣告極限詞，比如不能說最新、最先進、最高、最佳、最大、最火、最熱銷……就是要讓你明明白白實實在在認(rèn)認(rèn)真真做生意！
想問你個事兒，作為一名消費者，電商網(wǎng)購的時候，你會不會在乎銷量？評價？尤其是負(fù)面的評價？此前這些數(shù)據(jù)商家都可以造假，就是憑空制造真實“場景”讓你相信。不過話說回來，所有商家都要面臨這樣的局限性，束手束腳，反正誰也不占優(yōu)，大家公平。更何況，于消費者而言，這是好事啊，營銷只輔助推廣，但不勝于事實，也許是品質(zhì)回歸的時代即將來臨也未可知。
5、山頭茶到頂，熟茶回歸，但需要被更多的人認(rèn)可和接受。
對于很多賣茶葉的品牌方來說，生茶技術(shù)門檻低，貌似任誰都可以搶奪這塊本就為數(shù)不多的什么古樹純料單株獨樹等山頭資源，狼多肉少，魚目混珠。
“生茶局面很尷尬了，關(guān)鍵是過去十年引導(dǎo)的山頭純料，都把自己逼上了一個死角。8年前有個朋友跟我說，絕不做拼配，絕不做熟茶?，F(xiàn)在這個朋友除了熟茶跟拼配，其他不做?！币晃焕喜栌堰@樣跟讀茶君傾訴?！拔疫€有個朋友，4年前跟我說只做純料。他4年前花1400元在山上可以收到古樹，現(xiàn)在可以收到小樹。換一句來說，要么貴，要么假，維護了品質(zhì)，但是價格坑人；價格親民，貨就假了，也是坑人。處處硬傷，所以，熟茶的趨勢是不言而喻的?！蹦┝耍@位鐘愛熟茶的老茶友貌似看到了一線生機，向讀茶君透露熟茶或?qū)⒊蔀槠斩璧内厔荨?/p>
而生茶容易，好的熟茶難找，什么渥堆發(fā)酵，竹筐發(fā)酵，離地發(fā)酵，以噸計單位，翻堆、溫濕度控制，生產(chǎn)周期漫長，研發(fā)力度難，30%的茶葉將會被作廢消耗掉，投入的人力物力，資金、技術(shù)、人才、資源、場地、設(shè)施無一不是大成本大規(guī)模，一般小眾的微小茶企如何能玩得轉(zhuǎn)？
6、資源偏向巨頭，頭部行情下，中小茶企無緣分一杯羹。
強者愈強，弱者愈弱，馬太效應(yīng)越加明顯。雨林的央視全頻道砸廣告，國企中茶火速打造核心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)莊園，老大哥大益的強悍無倫，數(shù)風(fēng)流人物，明年看資本大戲了。
總之，2019年將是茶行業(yè)艱難的一年。
PS：還有一點，明年春茶的原料價格生死未卜！有人預(yù)測，明年有部分玩家都不上茶山了，有部分人依然會上山，但下手的人少會減少。整個云茶山將會以怎樣的秩序去玩下去？
