人脈是一種財(cái)富,一個人成功了,50%是由于他個人能力,資源整合能力,另外50%就是人脈資源的運(yùn)用了。賣茶,同樣也需要人脈。
這些“人脈”真的管用嗎?
很多人都很注意經(jīng)營“人脈”,具體表現(xiàn)可能是逢年過節(jié)去說點(diǎn)拜年話,送點(diǎn)禮物什么的,他們總是認(rèn)為送禮是一種積累人脈,穩(wěn)固職位的表現(xiàn),否則重要人脈就會被別人搶走。
但實(shí)際上,這種自以為的“人脈”脆弱得不堪一擊。光靠表達(dá)點(diǎn)心意,怎么可能經(jīng)營起來穩(wěn)固的“人脈關(guān)系”。
世界是遵循吸引力法則的,什么樣的人會遇到什么樣的人,禮物送的有啥用,這樣的人脈圈子未來也壓根起不上作用。
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人脈資源也講究質(zhì)量的。擦亮眼睛,動動腦子,分清楚誰的人脈有價值,誰的人脈是假象。自己在哪個層次,人脈就在哪個層次。越界獲得的東西未必拿的住。
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作為一個茶商,只有你把客戶當(dāng)作朋友,你對他的喜歡關(guān)心并了解,能夠發(fā)展出朋友間正常的人情來往,這樣認(rèn)可的種子才會在他們心里發(fā)芽!
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如何開發(fā)潛在的人脈資源?
1、熟人介紹:擴(kuò)展你的人脈鏈條根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃,你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域,然后,你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo),然后,創(chuàng)造機(jī)會,采取行動。
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2.在與客戶接觸過程中積累人:在客戶來喝茶的時候,對你的客戶有一個初步的了解,就是盡你所能去獲取他的信息。
了解你的客戶,會有助于加深客戶對你的印象,并且有了對他的了解,可以讓他感到和你相處很舒服。這樣子你們就很有可能變成朋友關(guān)系,從而讓其購買你的茶葉。
3、參與活動:走出自我封閉的小圈子參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關(guān)系,從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。唯有接近人群,打開人脈通道,一通百通,才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。參與這些活動,你可以獲取更多認(rèn)識人的機(jī)會,也可能會是你未來客戶所在。
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4、參加培訓(xùn):志同道合的平臺,有三大好處:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞;三是培訓(xùn)班不僅是一個學(xué)知識、長見識、開思路的好地方,更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會、好平臺。
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5、如何處理你得到的任何一張名片:首先,現(xiàn)在很多名片都印有個人郵箱,務(wù)必把他的加入你郵箱通訊錄中,然后備注要詳細(xì),方便你加深對這個人的認(rèn)識和了解。
然后,記住加微信。對了加微信之前要進(jìn)行一下分析,要追溯到你客戶的年齡或者性格。如果你得到的名片是一些老總活動公司管理層的,這些人大部分不是很喜歡這種方式,如果你的客戶比較年輕或者經(jīng)常使用微信的話,你就可以加,簡言之,就是要不同的人不同對待。
一切準(zhǔn)備工作做完了,最后,當(dāng)然是要經(jīng)常與他們聯(lián)系溝通了,你可以選擇逢年過節(jié),或者客戶生日,甚至平時給你的客戶發(fā)個郵件,祝福短信什么的,記得一定 要堅(jiān)持。不要輕易放棄,有的客戶也許需要你連續(xù)幾年的去建立關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是一個長久的征途,相信如果你 一直堅(jiān)持下來,你的很多客戶都會被你的貼心感動。