最近看到這樣一則報(bào)道：
清華大學(xué)朱武祥教授做了一個(gè)調(diào)研，結(jié)果顯示：30%的中小企業(yè)，撐不過(guò)一個(gè)月；85%的中小企業(yè)，活不了三個(gè)月。
這個(gè)結(jié)果觸目驚心，反觀(guān)茶行業(yè)：
復(fù)工告急，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)工不足，員工防護(hù)用品不多；一旦復(fù)工，賬上的現(xiàn)金流還能支撐多久？眼下春茶將近，這春茶是收還是不收，收，賬上資金捉襟見(jiàn)肘；不收，今年的春茶將何去何從？畢竟是春茶?。?/span>
很明顯，雖然疫情已經(jīng)基本被控制，但疫情影響開(kāi)始滯后顯現(xiàn)，且沖擊力不小，尤其在花錢(qián)如流水，賺錢(qián)如捉鬼的茶行業(yè)，茶商，尤其是中小茶企的茶商成了茶產(chǎn)業(yè)鏈中最悲催的一環(huán)！
- 01 -
中小微茶企的恐懼！
經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)為，在疫情過(guò)后，人們心態(tài)恢復(fù)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，也就是購(gòu)買(mǎi)力釋放！
但這個(gè)世間是多長(zhǎng)呢？我們可以來(lái)算一算，從目前的疫情狀況來(lái)看，已經(jīng)基本控制，有望在四月底結(jié)束，疫情過(guò)后，大家需要一段時(shí)間來(lái)消化這段疫情，起碼又要三到四個(gè)月的時(shí)間，這就已經(jīng)到8月份了！
這段時(shí)間，對(duì)于茶商、茶企來(lái)說(shuō)，承受的心里和運(yùn)營(yíng)壓力是無(wú)法估量的！
1.心里壓力
疫情下，茶行業(yè)的供應(yīng)鏈完全被打亂，每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都承受了不小的壓力，但作為供應(yīng)鏈中間的中小微茶企，一方面要對(duì)上游的合作社、茶農(nóng)負(fù)責(zé)；另一方面要對(duì)下游的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商以及消費(fèi)者服務(wù)，最后還要對(duì)跟隨自己的員工負(fù)責(zé)，心里的壓力可想而知；
中小微茶企的運(yùn)營(yíng)者大約每天都會(huì)想這些問(wèn)題：以現(xiàn)在的資金和業(yè)務(wù)模式真的能撐到購(gòu)買(mǎi)力釋放嗎？購(gòu)買(mǎi)力真的會(huì)釋放嗎？面對(duì)漫天對(duì)于行業(yè)的預(yù)測(cè)、企業(yè)的玩法，該如何抉擇？沒(méi)錢(qián)怎么辦？活不下來(lái)怎么辦？
對(duì)此，小編想說(shuō)說(shuō)：未來(lái)會(huì)更好，誰(shuí)也不知道；更好會(huì)有未來(lái)，我確信。中小微茶企應(yīng)該以更好的心態(tài)去面對(duì)那些未來(lái)給我們提前安排好的不確定！
2.資金壓力
從近幾年的大環(huán)境來(lái)看，其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都面臨現(xiàn)金荒的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)能早已過(guò)剩的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都面臨很大的庫(kù)存壓力；
往年沒(méi)有特殊情況，茶企都會(huì)在去年年底預(yù)備今年春茶的現(xiàn)金流，有個(gè)殘忍的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)金流分流，一方面要收今年的茶，一方面要面對(duì)疫情下的各種開(kāi)支；
所以如果手上沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，承擔(dān)不了這個(gè)時(shí)間段的虧損，企業(yè)面將臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，沒(méi)有了收入，但成本沒(méi)有降低，租金要交、員工工資要發(fā)、春茶要做、現(xiàn)金流尤其是中小茶企的現(xiàn)金流將成為活下來(lái)的關(guān)鍵；
對(duì)此，小編想說(shuō)：對(duì)于中小微茶企，應(yīng)該團(tuán)結(jié)好經(jīng)銷(xiāo)商，員工，供應(yīng)商，降低成本，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)節(jié)流，穩(wěn)中求進(jìn)，突破新渠道，重塑價(jià)值點(diǎn)，全力以赴做自己最有核心的節(jié)點(diǎn)。
3.轉(zhuǎn)型壓力
這幾年，普洱茶行業(yè)一直面臨轉(zhuǎn)型，原因是茶行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，中小微茶企面臨差異化競(jìng)爭(zhēng)、如何提高自己品牌產(chǎn)品辨識(shí)度的轉(zhuǎn)型；
另外疫情之下，線(xiàn)下消費(fèi)被限制，中小微茶企面臨從線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型；
對(duì)此，小編想說(shuō)：線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，傳遞品牌價(jià)值很重要，我們必須一手抓銷(xiāo)售，一手抓轉(zhuǎn)型，活下來(lái)，才能更有未來(lái)！
- 02 -
中小茶企的突圍之戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嘛？
事實(shí)情況是，當(dāng)疫情爆發(fā)，迅速蔓延時(shí)，中小微的茶企運(yùn)營(yíng)者大約就已經(jīng)意識(shí)到：疫后茶企之戰(zhàn)一觸即發(fā)，突圍勢(shì)在必行的局勢(shì)了！
相信在戰(zhàn)疫的這段時(shí)間里，每個(gè)茶企心中或多或少都已經(jīng)穩(wěn)住了自己的內(nèi)心，也找到了一些屬于自己的方法，對(duì)于未來(lái)也有了更好的認(rèn)知，所以此處，我們就不再贅述那些方法論了，只說(shuō)三點(diǎn)：
傳遞品牌價(jià)值，達(dá)成行業(yè)共識(shí)。
疫情過(guò)后，茶行業(yè)供應(yīng)鏈勢(shì)必混亂，行業(yè)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)如同散兵游勇。
這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)的品牌能猝不及防的率先發(fā)現(xiàn)價(jià)值、塑造價(jià)值并傳遞價(jià)值，便如同黑夜里突然亮起的燈塔，毫無(wú)疑問(wèn)，黑夜里行走的人都會(huì)追隨光！
一旦達(dá)成行業(yè)共識(shí)，就能走出陰霾，獲得成功！
.一手抓銷(xiāo)售，一手抓轉(zhuǎn)型。
抓銷(xiāo)售，是為了活下來(lái)，這是前提；抓轉(zhuǎn)型，是為了未來(lái)，這是趨勢(shì)。
當(dāng)然，我們不要指望美好突然到來(lái)，美好從來(lái)都是蕩平荊棘之后的回眸一笑，而不是從天而降的莫名其妙。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不被綁架。
中小微茶企的優(yōu)勢(shì)就是“小”，小代表著靈活，反應(yīng)迅速，決策成本和試錯(cuò)成本低，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵者，詭道也，這一招不行，立馬換下一招，我們的目的是活下來(lái)，且活的滋潤(rùn)，并不是非得怎么樣，非要如此。
古語(yǔ)有云：亂世出英雄。不是英雄只出現(xiàn)在亂世，而是那些能看清亂世，活在當(dāng)下的人成了英雄。遠(yuǎn)者如春秋戰(zhàn)國(guó)的法家，近者如蘋(píng)果公司。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期禮崩樂(lè)壞，儒墨道三家的學(xué)說(shuō)觀(guān)點(diǎn)雖然不同，但目的都是為了回到過(guò)去禮樂(lè)和諧的世界中，唯有法家：棄禮樂(lè)，興法律，不遵古，不循今，才能從諸子百家中脫穎而出，也成就了秦國(guó)兼并天下！
諾基亞和摩托羅拉倒下，蘋(píng)果興起，難道是因?yàn)榍罢吣芰Σ蛔銌幔?/span>是因?yàn)樗麄冊(cè)缫驯还逃械膬r(jià)值鎖死，更無(wú)法舍棄自己一手創(chuàng)造的規(guī)則，才會(huì)被創(chuàng)造規(guī)則的小蘋(píng)果公司滅掉！
話(huà)至此處，我想說(shuō)：
疫情過(guò)后，茶行業(yè)不可能是當(dāng)下行情的還原和復(fù)刻，總有新規(guī)則和新物種崛起，而勝利，永遠(yuǎn)屬于那創(chuàng)造規(guī)則的人！
所以，中小茶企，只要不違背底線(xiàn)和原則，堅(jiān)決不被情懷和規(guī)則綁架。
- 04 -
昔歸：我很難遵守規(guī)則，因?yàn)槲蚁矚g創(chuàng)造規(guī)則
說(shuō)到創(chuàng)造規(guī)則，我首先想到的是：臨滄四小龍——昔歸
昔歸古茶能在名山林立的臨滄茶中脫穎，就是因?yàn)槠鋭?chuàng)造了高端古茶的另一種規(guī)則！
有人說(shuō)：條索肥壯修長(zhǎng)，茶毫盡顯才是好茶；
昔歸告訴你：不顯毫、無(wú)背毛、黑緊條、柳葉形、綠葉薄、梗難瞧又怎么樣，古樹(shù)茶的美要靠?jī)?nèi)在去書(shū)寫(xiě)，條索不好看，照樣讓你們一飲難忘；
有人說(shuō)，甜才是臨滄茶的主旋律！
昔歸告訴你：我的高苦高香，分分鐘讓你愛(ài)不釋手。
有人說(shuō)：高海拔，出好茶！
昔歸告訴你：我要打破這個(gè)規(guī)則，縱然只有700米的海拔，我也要用我的香高韻遠(yuǎn)，穿透高原的岑寂，讓那些盛氣凌人的高海拔都甘心誠(chéng)服于我腳下，我要做臨滄茶的霸王！
